2016年初，鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)低迷、惡性競爭嚴重，鋼材價(jià)格不如白菜價(jià)。隨著(zhù)一年多去產(chǎn)能工作推進(jìn)，供需矛盾得到緩解，鋼材價(jià)格回升，行業(yè)扭虧為盈、效益向好。通過(guò)調查了解，鋼鐵行業(yè)的變化主要體現在三個(gè)方面：

定價(jià)方式由協(xié)議定價(jià)逐步轉變?yōu)楝F貨定價(jià)、一單一價(jià)。鋼鐵價(jià)格不再是鋼廠(chǎng)“一言堂”，經(jīng)銷(xiāo)商和鋼廠(chǎng)的商業(yè)角色正逐步改變，經(jīng)銷(xiāo)商由被動(dòng)進(jìn)貨逐步變?yōu)橹鲃?dòng)調需，新的定價(jià)、訂貨方式既緩解了經(jīng)銷(xiāo)商的資金緊張局面，也刺激了鋼廠(chǎng)的出貨積極性。鋼廠(chǎng)積極聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商、主動(dòng)拓寬市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商也可以根據自身銷(xiāo)售時(shí)機，合理選擇貨品規格和數量。

行業(yè)信息更加透明，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨渠道拓寬。一些大型網(wǎng)站的建立，使行業(yè)信息更加透明。如中鋼網(wǎng)上不僅實(shí)時(shí)發(fā)布全國數十家大型鋼廠(chǎng)各類(lèi)鋼材的價(jià)格，還能幫助經(jīng)銷(xiāo)商尋找貨源，在線(xiàn)下單。經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)微信、網(wǎng)絡(luò )等渠道更加快速地掌握市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，合理調整庫存，特別是對于使用自有資金經(jīng)營(yíng)、有固定銷(xiāo)售客戶(hù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)有效降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

銷(xiāo)售競爭加劇，企業(yè)庫存降低。鋼材價(jià)格的曲線(xiàn)上漲直接加劇了經(jīng)銷(xiāo)商的競爭，因此銷(xiāo)售商多選擇代理單一或少數型號鋼材，增加了銷(xiāo)售局限性，同時(shí)在進(jìn)價(jià)愈發(fā)透明的背景下，經(jīng)銷(xiāo)商需降低進(jìn)價(jià)加成比例，薄利多銷(xiāo)。同時(shí)，由于價(jià)格波動(dòng)頻繁，未降低風(fēng)險，經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)多選擇低庫存運行。

綜上所述，鋼鐵行業(yè)的發(fā)展變化既給企業(yè)帶來(lái)了機遇，也帶來(lái)了挑戰。要實(shí)現更加長(cháng)遠地發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)須更加主動(dòng)地適應行業(yè)變化：一是要打好信息戰，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體多種方式隨時(shí)關(guān)注鋼材價(jià)格走勢，掌握價(jià)格變動(dòng)規律，合理調整庫存;二是嚴謹規范選擇上游進(jìn)貨鋼廠(chǎng)及下游用鋼企業(yè)，避免選取排污不達標的企業(yè)，以免影響自身進(jìn)貨、供貨量;三是根據自身經(jīng)濟實(shí)力合理把握經(jīng)營(yíng)范圍，主動(dòng)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，避免盲目集資跟風(fēng)和非理性競爭。

產(chǎn)業(yè)升級和提高競爭力才是發(fā)展的落腳點(diǎn)

據國家發(fā)改委統計數據，截止到5月底，全國已經(jīng)完成了4239萬(wàn)噸的粗鋼產(chǎn)能壓減任務(wù)，5000萬(wàn)噸的年度目標任務(wù)完成了84%，原定于6月30日完成的完全清除地條鋼的任務(wù)，也已經(jīng)提前完成。鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能完成情況超出預期，去產(chǎn)能任務(wù)取得階段性勝利，但要想實(shí)現鋼鐵行業(yè)的持續健康發(fā)展，產(chǎn)業(yè)升級和競爭力的提高才是落腳點(diǎn)。

實(shí)施以市場(chǎng)為基礎的產(chǎn)業(yè)扶持政策。采取“以市場(chǎng)為基礎，政府適度扶持”的原則，建立公平合理的競爭環(huán)境，促使資源根據市場(chǎng)機制優(yōu)化配置，推動(dòng)鋼鐵企業(yè)優(yōu)勝劣汰。一方面，發(fā)揮市場(chǎng)在配置資源、引導投資、優(yōu)勝劣汰方面的決定性作用，另一方面政府通過(guò)政策引導，支持鋼鐵企業(yè)進(jìn)行轉型升級，并通過(guò)專(zhuān)項補貼、精準幫扶等手段解決職工安置、轉崗、技能培訓問(wèn)題。

推動(dòng)鋼鐵企業(yè)之間的兼并重組。行業(yè)集中度低是我國鋼鐵行業(yè)走向不良競爭的重要原因，提高產(chǎn)業(yè)集中度是鋼鐵行業(yè)持續健康發(fā)展的必要條件。通過(guò)兼并重組和資產(chǎn)優(yōu)化配置，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，實(shí)現鋼鐵企業(yè)優(yōu)質(zhì)整合，既能提高進(jìn)口鐵礦石議價(jià)能力，又能有效減少區域內的同質(zhì)化競爭，提高企業(yè)自律性和限產(chǎn)保價(jià)能力，引導企業(yè)進(jìn)入良性競爭狀態(tài)，。通過(guò)兼并重組，國家能夠統籌規劃全國鋼鐵產(chǎn)業(yè)格局，在去產(chǎn)能和控產(chǎn)量的同時(shí)，實(shí)現鋼鐵行業(yè)結構調整和布局優(yōu)化。

推進(jìn)鋼鐵企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新?？v觀(guān)發(fā)達國家鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能的道路，技術(shù)創(chuàng )新是其核心手段。鋼鐵企業(yè)要建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新聯(lián)盟，加強上、下游產(chǎn)業(yè)的協(xié)同合作，推進(jìn)鋼鐵產(chǎn)品的研發(fā)應用，著(zhù)重瞄準市場(chǎng)的未來(lái)需要，擴大產(chǎn)品生產(chǎn)，實(shí)現產(chǎn)品更新?lián)Q代，提高鋼鐵企業(yè)的核心競爭力。

開(kāi)展國際產(chǎn)能合作，實(shí)現過(guò)剩產(chǎn)能轉移。鋼鐵企業(yè)要抓住“一帶一路”發(fā)展機遇，制定國際化發(fā)展戰略規劃和實(shí)施方案，通過(guò)投資、收購、承包工程和建立境外生產(chǎn)加工基地、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和研發(fā)中心等多種途徑，實(shí)現企業(yè)“走出去”，在擴大產(chǎn)品出口的同時(shí)，實(shí)現技術(shù)標準和服務(wù)的出口，增強企業(yè)的國際競爭力。